לכתוב הצעה שאנשים מבינים.

להשתמש בפרטים מוחשיים

במקום לקרוא לקורס מקיף, תארו את השיעורים, הפורמט והזמן הנדרש. תנו לתלמיד מידע שמאפשר לבדוק אם הקורס מתאים לזמן ולניסיון שלו.

נסחו הצעה אחת בארבע שורות

בחרו קורס, חבילה או שירות. כתבו ארבע שורות קצרות: למי זה מתאים, מה כלול, כמה זמן או מאמץ נדרשים, ומה קורה אחרי הרכישה. השתמשו בכמויות ובפורמטים כשזה עוזר להבהיר את ההצעה.

הציגו את השורות למישהו שלא ראה את ההצעה מעולם. בקשו ממנו להסביר מה יקבל. כל פער בין התשובה שלו לבין הכוונה שלכם הוא פרט שצריך להבהיר.